SZKOLENIA Z TECHNIK SPRZEDAŻY B2B
Poznaj skuteczne techniki sprzedaży - szkolenie dla handlowców, którzy chcą mieć więcej zleceń
Szkolenie zostało zaprojektowane tak, aby pokazać Ci, jak za pomocą odpowiednich technik sprzedaży możesz wpływać na decyzję zakupową klienta biznesowego. Poznasz kluczowe zagadnienia z zakresu psychologii i komunikacji. Dowiesz się, co mówić i robić, aby klient powiedział „kupuję!”. W trakcie szkolenia poznasz techniki sprzedaży i narzędzia, które pomogą Ci lepiej radzić sobie w rozmowach z potencjalnymi klientami.
SZKOLENIE "TECHNIKI SPRZEDAŻY B2B" JEST DLA OSÓB, KTÓRE:
- prowadzą z klientami rozmowy sprzedażowe – telefoniczne i stacjonarne
- spotykają się z partnerami biznesowymi i rozmawiają o ich oczekiwaniach i potrzebach
- muszą umieć przekonać klienta do ceny oferowanego produktu ;ub usługi
- Sprzedawcy B2B
- Przedstawiciele regionalni
- Doradcy biznesowi
- Przedsiębiorcy i freelancerzy
KULISY SZKOLENIA „TECHNIKI SPRZEDAŻY B2B”
INTERAKCJE
Spotykamy się online, ale pracujemy jak na stacjonarnym szkoleniu. Masz pełen kontakt z trenerem i pozostałymi uczestnikami. Bierzesz udział w wykładach, ćwiczeniach oraz dyskusji.
PRAKTYKA
Na szkoleniu skupiamy się na skutecznych technikach sprzedaży. Analizujemy rozmowy sprzedażowe oraz wzorce ofert. Omawiamy tylko to, co faktycznie sprawdza się w polskich realiach.
WYZWANIA
Omawiamy wyzwania sprzedażowe każdego z uczestników – kończysz szkolenie z gotowymi pomysłami na poprowadzenie procesu sprzedaży Twojego produktu/ usługi.
PROGRAM SZKOLENIA „TECHNIKI SPRZEDAŻY B2B”
Moduł 1: Specyfika procesu sprzedaży w segmencie B2B
- Proces sprzedaży w segmencie B2B (cele i charakterystyka poszczególnych etapów)
- Etapy rozmowy sprzedażowej – perspektywa klienta i perspektywa sprzedawcy
Moduł 2: Badanie potrzeb zakupowych klienta – przegląd technik sprzedaży
- Rola pytań w procesie sprzedaży
- Aktywne potrzeby zakupowe klienta – czym są, jak je badać, jak wykorzystać je w rozmowie sprzedażowej
- Uśpione potrzeby zakupowe klienta – czym są, jak je aktywować, jak wykorzystać je w rozmowie sprzedażowej
- „Pułapka przesłuchania”, generalizacje – najczęstsze błędy na etapie badania potrzeb zakupowych klienta
Moduł 3: Techniki sprzedaży w zakresie prezentacji oferty
- Język korzyści, czyli technika budowania poczucia wartości oferowanego rozwiązania
- Budowanie prezentacji handlowej wykorzystującej 4 najsilniejsze motywy zakupowe klienta biznesowego
- Korzyści biznesowe i korzyści osobiste – dwa poziomy sprzedaży w B2B
Moduł 4: Odpowiadanie na obiekcje zakupowe klienta – przegląd technik sprzedaży
- Obiekcje zakupowe – powody, które powstrzymują klienta przed decyzją
- Rodzaje obiekcji zakupowych
- Technika finalizacji próbnej – technika prowadzenia rozmowy po prezentacji oferty
- Asertywne reakcje na obiekcje zakupowe
- Techniki komunikacyjne, które ułatwiają radzenie sobie z obiekcjami
- Finalizacja właściwa (uzyskiwanie decyzji)
Moduł 5: Techniki sprzedaży, które pomagają radzić sobie z obiekcjami cenowymi klienta
- Sposób prezentacji i odpowiedni moment – czyli jak i kiedy mówić o cenie
- Asertywne reagowanie na ataki cenowe klienta
- Techniki sprzedaży pomagające rozegrać wątek ceny
- Zasady udzielania rabatów i targowania się – podstawowe zagadnienia z zakresu negocjacji cenowych
Moduł 6: Wyzwania sprzedażowe
- Sprzedaż hybrydowa – jak sprzedawać zdalnie (za pomocą maila i rozmowy telefonicznej)
- Strategia „Follow up” – co robić, gdy klient odwleka podjęcie decyzji
DLACZEGO WŁAŚNIE TO SZKOLENIE Z TECHNIK SPRZEDAŻY?
PAKIET NARZĘDZI
Otrzymasz wzory ofert. Wystarczy, że przerobisz je pod swoje potrzeby i możesz zacząć ich używać.
GWARANCJA TERMINU
Masz 100% pewność, że to szkolenie z technik sprzedaży odbędzie się. Nawet jeżeli tylko Ty będziesz chciał wziąć w nim udział.
ELASTYCZNA OFERTA
Możesz kupić udział w samym szkoleniu lub szkolenie z dodatkowymi bonusami. Wybierz opcję najlepszą dla siebie.
GWARANCJA JAKOŚCI
Jeżeli szkolenie nie spełni Twoich oczekiwań, to otrzymasz zwrot wpłaconych pieniędzy [szczegóły w FAQ]
CENA SZKOLENIA "TECHNIKI SPRZEDAŻY B2B"
Pakiet MINI
790 zł brutto
- Udział w szkoleniu
- Materiały szkoleniowe
- Imienne zaświadczenie
Pakiet STANDARD
990 zł brutto
- Udział w szkoleniu
- Materiały szkoleniowe
- Imienne zaświadczenie
- Wideo szkolenie "Organizacja procesu sprzedaży"
- Wideo szkolenie 'Typologia klientów - jak czytać ludzkie zachowania"
- Rabat 150 zł na zakup innego szkolenia w pakiecie STANDARD
Pakiet PREMIUM
1190 zł brutto
- Udział w szkoleniu
- Materiały szkoleniowe
- Imienne zaświadczenie
- Wideo szkolenie "Organizacja procesu sprzedaży"
- Wideo szkolenie 'Typologia klientów - jak czytać ludzkie zachowania"
- Rabat 200 zł na zakup innego szkolenia w pakiecie PREMIUM
- Indywidualna konsultacja [1h]
CZY TO SZKOLENIE Z TECHNIK SPRZEDAŻY JEST TYLE WARTE?
Być może zastanawiasz się czy szkolenie „TECHNIKI SPRZEDAŻY B2B” faktycznie przyniesie Ci konkretne korzyści biznesowe. Zrealizowałam to szkolenie – w wersji zamkniętej – dla firmy, która zajmuje się wynajmem przenośnych toalet i kontenerów. Na etapie badania potrzeb szkoleniowych handlowców ujawniliśmy, że ich największym wyzwaniem sprzedażowym były żądania cenowe klientów. Rynek wynajmu przenośnych toalet jest bardzo konkurencyjny i dlatego wiele firmy walczy o klienta mocno zaniżając ceny.
Po szkoleniu klient odnotował, że 2/3 uczestników szkolenia ograniczyło rozdawanie rabatów i zaczęło lepiej bronić swojej oferty i ceny. Dzięki tej zmianie zwiększyła się średnia wartość transakcji, co dla firmy oznaczało kilkadziesiąt tysięcy złotych dodatkowego przychodu miesięcznie.
KORZYŚCI DLA FIRMY ZAMAWIAJĄCEJ SZKOLENIA Z TECHNIK SPRZEDAŻY
● wzrost przychodów dzięki zwiększonej sprzedaży ● poprawa efektywności działań sprzedażowych oraz wizerunku firmy wśród klientów ● wzrost zaangażowania i satysfakcji u sprzedawców – dzięki udziałowi w atrakcyjnym i ciekawym szkoleniu
KORZYŚCI DLA UCZESTNIKA SZKOLENIA Z TECHNIK SPRZEDAŻY
● wzmocnienie pewności siebie w kontakcie z klientem, większa swoboda w używaniu technik argumentacji ● wyeliminowanie typowych błędów popełnianych przez sprzedawców ● poznanie technik sprzedażowych, które realnie podniosą skuteczność podejmowanych działań
OPINIE UCZESTNIKÓW MOICH SZKOLEŃ
Cześć, nazywam się Agnieszka Śmiejka!
Wiedzę sprzedażową możesz zdobywać metodą prób i błędów. Tylko po co? Weź udział w moim szkoleniu z technik sprzedaży i ułatw sobie pracę.
- Jestem trenerem sprzedaży z ponad 18 letnim doświadczeniem. W tym czasie współpracowałam z ponad 700 firmami. Dzięki temu dzisiaj prowadzę szkolenia, które są pełne konkretów i nastawione na praktykę.
- Jestem aktywnym sprzedawcą, a moja średnia konwersja wynosi 47%. To sprawia, że rozumiem wyzwania współczesnych sprzedawców i jestem wiarygodnym partnerem do pracy nawet dla najbardziej wymagających sprzedawców.
- Jestem absolwentką Szkoły Zarządzania Sprzedażą McHayes & Steward Group i Erickson College. Sprzedaży i zawodu trenera sprzedaży uczyłam się od najlepszych. To pozwala mi dać gwarancję jakości na oferowane usługi szkoleniowe.
SZCZEGÓŁY SZKOLENIA Z TECHNIK SPRZEDAŻY
Ile godzin trwa szkolenie „TECHNIKI SPRZEDAŻY B2B”
Szkolenie trwa 10 godzin zegarowych. Szkolenie podzielone jest na 4 sesje, z których każda trwa 2,5 godziny. Harmonogram spotkań jest następujący:
Dzień 1, sesja 1: 9:00 – 11:30, dzień 1, sesja 2: 12:30 – 15:00.
Dzień 2, sesja 1: 9:00 – 11:30, dzień 2, sesja 2: 12:30 – 15:00.
Na czym polega gwarancja jakości?
Jeżeli z jakiegokolwiek powodu szkolenie nie spełni Twoich oczekiwań, to otrzymasz natychmiastowy zwrot wpłaconych pieniędzy. Aby skorzystać z tej gwarancji wystarczy, że poinformujesz trenera o swoim niezadowoleniu zaraz po zakończeniu pierwszego modułu szkolenia. Dzięki temu nie będziesz musiał brać udziału w dalszych zajęciach, a środki zostaną zwrócone już następnego dnia.
Co potrzebuję, aby wziąć udział w szkoleniu z technik sprzedaży?
Szkolenie „TECHNIKI SPRZEDAŻY B2B” odbędzie się w formie spotkania zorganizowanego w wirtualnej sali szkoleniowej. Aby wziąć udział w szkoleniu potrzebujesz jedynie komputera z dostępem do internetu (preferowane stałe łącze). Szkolenie organizowane jest w formie warsztatu, dlatego ważne jest, aby Twój komputer był wyposażony w kamerę i mikrofon. Dzięki temu będziesz mógł wziąć aktywny udział w zajęciach.
Jakie materiały szkoleniowe otrzymam?
Przed rozpoczęciem szkolenia z technik sprzedaży otrzymasz materiały szkoleniowe do samodzielnego wydruku. Dodatkowo wykupując pakiet STANDARD i PREMIUM otrzymasz dodatkowe materiały: wideo szkolenie “Organizacja procesu sprzedaży” oraz wideo szkolenie ‘Typologia klientów – jak czytać ludzkie zachowania”.
Czy otrzymam zaświadczenie potwierdzające udział w szkoleniu z technik sprzedaży?
Każdy uczestnik szkolenia „TECHNIKI SPRZEDAŻY B2B” otrzymuje imienne, drukowane zaświadczenie potwierdzające udział w szkoleniu.
KONTAKT
Szkoła Profesjonalnej Sprzedaży
tel. 516 129 149
ADRES KORESPONDENCYJNY
Katowice 40-148
ul. Bytkowska 103D/42
NIP: 6342447339
REGON: 240432713
SZKOLENIA SPRZEDAŻOWE
Szkolenia sprzedażowe Katowice
Indywidualne szkolenia sprzedażowe
E-BOOKI DLA HANDLOWCÓW
E-book “Za drogo!” – jak rozmawiać z klientem o cenie i jego produkcie
Właścicielem serwisu Szkoła Profesjonalnej Sprzedaży.pl – szkolenia sprzedażowe Katowice jest firma Agnieszka Śmiejka Grupa Kreatywna z siedzibą w Katowicach.
Blog o sprzedaży – wszelkie prawa zastrzeżone, zakaz kopiowania artykułów bez zgody Autora.
Polityka prywatności serwisu Szkoła Profesjonalnej Sprzedaży – szkolenia sprzedażowe online
Regulamin Serwisu Szkoła Profesjonalnej Sprzedaży – szkolenia dla handlowców online