fbpx

SZKOLENIA Z TECHNIK SPRZEDAŻY B2B

Poznaj skuteczne techniki sprzedaży - szkolenie dla handlowców, którzy chcą mieć więcej zleceń

Kiedy: 12-13/ 09/ 2022 (9:00 - 15:00)

Gdzie: online

Cena: 790 - 1190 zł brutto

Szkolenie zostało zaprojektowane tak, aby pokazać Ci, jak za pomocą odpowiednich technik sprzedaży możesz wpływać na decyzję zakupową klienta biznesowego. Poznasz kluczowe zagadnienia z zakresu psychologii i komunikacji. Dowiesz się, co mówić i robić, aby klient powiedział kupuję!. W trakcie szkolenia poznasz techniki sprzedaży i narzędzia, które pomogą Ci lepiej radzić sobie w rozmowach z potencjalnymi klientami.

SZKOLENIE "TECHNIKI SPRZEDAŻY B2B" JEST DLA OSÓB, KTÓRE:

  • prowadzą z klientami rozmowy sprzedażowe – telefoniczne i stacjonarne
  • spotykają się z partnerami biznesowymi i rozmawiają o ich oczekiwaniach i potrzebach
  • muszą umieć przekonać klienta do ceny oferowanego produktu ;ub usługi

KULISY SZKOLENIA „TECHNIKI SPRZEDAŻY B2B”

INTERAKCJE

Spotykamy się online, ale pracujemy jak na stacjonarnym szkoleniu. Masz pełen kontakt z trenerem i pozostałymi uczestnikami. Bierzesz udział w wykładach, ćwiczeniach oraz dyskusji.

PRAKTYKA

Na szkoleniu skupiamy się na skutecznych technikach sprzedaży. Analizujemy rozmowy sprzedażowe oraz wzorce ofert. Omawiamy tylko to, co faktycznie sprawdza się w polskich realiach.

WYZWANIA

Omawiamy wyzwania sprzedażowe każdego z uczestników – kończysz szkolenie z gotowymi pomysłami na poprowadzenie procesu sprzedaży Twojego produktu/ usługi.

PROGRAM SZKOLENIA „TECHNIKI SPRZEDAŻY B2B”

Moduł 1: Specyfika procesu sprzedaży w segmencie B2B

  • Proces sprzedaży w segmencie B2B (cele i charakterystyka poszczególnych etapów)
  • Etapy rozmowy sprzedażowej – perspektywa klienta i perspektywa sprzedawcy

Moduł 2: Badanie potrzeb zakupowych klienta – przegląd technik sprzedaży

  • Rola pytań w procesie sprzedaży
  • Aktywne potrzeby zakupowe klienta – czym są, jak je badać, jak wykorzystać je w rozmowie sprzedażowej
  • Uśpione potrzeby zakupowe klienta – czym są, jak je aktywować, jak wykorzystać je w rozmowie sprzedażowej
  • „Pułapka przesłuchania”, generalizacje – najczęstsze błędy na etapie badania potrzeb zakupowych klienta

Moduł 3: Techniki sprzedaży w zakresie prezentacji oferty

  • Język korzyści, czyli technika budowania poczucia wartości oferowanego rozwiązania
  • Budowanie prezentacji handlowej wykorzystującej 4 najsilniejsze motywy zakupowe klienta biznesowego
  • Korzyści biznesowe i korzyści osobiste – dwa poziomy sprzedaży w B2B

Moduł 4: Odpowiadanie na obiekcje zakupowe klienta – przegląd technik sprzedaży

  • Obiekcje zakupowe – powody, które powstrzymują klienta przed decyzją
  • Rodzaje obiekcji zakupowych
  • Technika finalizacji próbnej – technika prowadzenia rozmowy po prezentacji oferty
  • Asertywne reakcje na obiekcje zakupowe
  • Techniki komunikacyjne, które ułatwiają radzenie sobie z obiekcjami
  • Finalizacja właściwa (uzyskiwanie decyzji)

Moduł 5: Techniki sprzedaży, które pomagają radzić sobie z obiekcjami cenowymi klienta

  • Sposób prezentacji i odpowiedni moment – czyli jak i kiedy mówić o cenie
  • Asertywne reagowanie na ataki cenowe klienta
  • Techniki sprzedaży pomagające rozegrać wątek ceny
  • Zasady udzielania rabatów i targowania się – podstawowe zagadnienia z zakresu negocjacji cenowych

Moduł 6: Wyzwania sprzedażowe

  • Sprzedaż hybrydowa – jak sprzedawać zdalnie (za pomocą maila i rozmowy telefonicznej)
  • Strategia „Follow up” – co robić, gdy klient odwleka podjęcie decyzji

DLACZEGO WŁAŚNIE TO SZKOLENIE Z TECHNIK SPRZEDAŻY?

PAKIET NARZĘDZI

Otrzymasz wzory ofert. Wystarczy, że przerobisz je pod swoje potrzeby i możesz zacząć ich używać.

GWARANCJA TERMINU

Masz 100% pewność, że to szkolenie z technik sprzedaży odbędzie się. Nawet jeżeli tylko Ty będziesz chciał wziąć w nim udział.

ELASTYCZNA OFERTA

Możesz kupić udział w samym szkoleniu lub szkolenie z dodatkowymi bonusami. Wybierz opcję najlepszą dla siebie.

GWARANCJA JAKOŚCI

Jeżeli szkolenie nie spełni Twoich oczekiwań, to otrzymasz zwrot wpłaconych pieniędzy [szczegóły w FAQ]

CENA SZKOLENIA "TECHNIKI SPRZEDAŻY B2B"

Pakiet MINI

790 zł brutto

Pakiet STANDARD

990 zł brutto

Pakiet PREMIUM

1190 zł brutto

Wyczyść

CZY TO SZKOLENIE Z TECHNIK SPRZEDAŻY JEST TYLE WARTE?

Być może zastanawiasz się czy szkolenie „TECHNIKI SPRZEDAŻY B2B” faktycznie przyniesie Ci konkretne korzyści biznesowe. Zrealizowałam to szkolenie – w wersji zamkniętej – dla firmy, która zajmuje się wynajmem przenośnych toalet i kontenerów. Na etapie badania potrzeb szkoleniowych handlowców ujawniliśmy, że ich największym wyzwaniem sprzedażowym były żądania cenowe klientów. Rynek wynajmu przenośnych toalet jest bardzo konkurencyjny i dlatego wiele firmy walczy o klienta mocno zaniżając ceny.

Po szkoleniu klient odnotował, że 2/3 uczestników szkolenia ograniczyło rozdawanie rabatów i zaczęło lepiej bronić swojej oferty i ceny. Dzięki tej zmianie zwiększyła się średnia wartość transakcji, co dla firmy oznaczało kilkadziesiąt tysięcy złotych dodatkowego przychodu miesięcznie.

KORZYŚCI DLA FIRMY ZAMAWIAJĄCEJ SZKOLENIA Z TECHNIK SPRZEDAŻY

● wzrost przychodów dzięki zwiększonej sprzedaży ● poprawa efektywności działań sprzedażowych oraz wizerunku firmy wśród klientów ● wzrost zaangażowania i satysfakcji u sprzedawców – dzięki udziałowi w atrakcyjnym i ciekawym szkoleniu

KORZYŚCI DLA UCZESTNIKA SZKOLENIA Z TECHNIK SPRZEDAŻY

● wzmocnienie pewności siebie w kontakcie z klientem, większa swoboda w używaniu technik argumentacji ● wyeliminowanie typowych błędów popełnianych przez sprzedawców ● poznanie technik sprzedażowych, które realnie podniosą skuteczność podejmowanych działań

OPINIE UCZESTNIKÓW MOICH SZKOLEŃ

Agnieszka Śmiejka - prowadzę szkolenia dla sprzedawców, które dają wyniki. Szkoła sprzedaży.

Cześć, nazywam się Agnieszka Śmiejka!

Wiedzę sprzedażową możesz zdobywać metodą prób i błędów. Tylko po co? Weź udział w moim szkoleniu z technik sprzedaży i ułatw sobie pracę.

SZCZEGÓŁY SZKOLENIA Z TECHNIK SPRZEDAŻY

Ile godzin trwa szkolenie „TECHNIKI SPRZEDAŻY B2B”

Szkolenie trwa 10 godzin zegarowych. Szkolenie podzielone jest na 4 sesje, z których każda trwa 2,5 godziny. Harmonogram spotkań jest następujący:

Dzień 1, sesja 1: 9:00 – 11:30, dzień 1, sesja 2: 12:30 – 15:00.

Dzień 2, sesja 1: 9:00 – 11:30, dzień 2, sesja 2: 12:30 – 15:00.

Na czym polega gwarancja jakości?​

Jeżeli z jakiegokolwiek powodu szkolenie nie spełni Twoich oczekiwań, to otrzymasz natychmiastowy zwrot wpłaconych pieniędzy. Aby skorzystać z tej gwarancji wystarczy, że poinformujesz trenera o swoim niezadowoleniu zaraz po zakończeniu pierwszego modułu szkolenia. Dzięki temu nie będziesz musiał brać udziału w dalszych zajęciach, a środki zostaną zwrócone już następnego dnia.

Co potrzebuję, aby wziąć udział w szkoleniu z technik sprzedaży?

Szkolenie „TECHNIKI SPRZEDAŻY B2B” odbędzie się w formie spotkania zorganizowanego w wirtualnej sali szkoleniowej. Aby wziąć udział w szkoleniu potrzebujesz jedynie komputera z dostępem do internetu (preferowane stałe łącze). Szkolenie organizowane jest w formie warsztatu, dlatego ważne jest, aby Twój komputer był wyposażony w kamerę i mikrofon. Dzięki temu będziesz mógł wziąć aktywny udział w zajęciach.

Jakie materiały szkoleniowe otrzymam?

Przed rozpoczęciem szkolenia z technik sprzedaży otrzymasz materiały szkoleniowe do samodzielnego wydruku. Dodatkowo wykupując pakiet STANDARD i PREMIUM otrzymasz dodatkowe materiały: wideo szkolenie “Organizacja procesu sprzedaży” oraz wideo szkolenie ‘Typologia klientów – jak czytać ludzkie zachowania”.

Czy otrzymam zaświadczenie potwierdzające udział w szkoleniu z technik sprzedaży?

Każdy uczestnik szkolenia „TECHNIKI SPRZEDAŻY B2B” otrzymuje imienne, drukowane zaświadczenie potwierdzające udział w szkoleniu.

A może…
zorganizujemy szkolenie z technik sprzedaży w siedzibie Twojej firmy? Napisz do mnie w tej sprawie.

KONTAKT

Szkoła Profesjonalnej Sprzedaży

tel. 516 129 149

[email protected]

ADRES KORESPONDENCYJNY

Katowice 40-148

ul. Bytkowska 103D/42

NIP: 6342447339
REGON: 240432713

Właścicielem serwisu Szkoła Profesjonalnej Sprzedaży.pl – szkolenia sprzedażowe Katowice jest firma Agnieszka Śmiejka Grupa Kreatywna z siedzibą w Katowicach.

Blog o sprzedaży – wszelkie prawa zastrzeżone, zakaz kopiowania artykułów bez zgody Autora.

Polityka prywatności serwisu Szkoła Profesjonalnej Sprzedaży – szkolenia sprzedażowe online

Regulamin Serwisu Szkoła Profesjonalnej Sprzedaży – szkolenia dla handlowców online