SZKOŁA SPRZEDAŻY, KTÓRA DAJE

Prowadzę szkolenia dla handlowców, za pomocą których pomagam im lepiej sprzedawać. Jesteś przedsiębiorcą, szefem sprzedaży lub handlowcem? Skorzystaj z mojej pomocy i naucz się generować więcej transakcji sprzedażowych.

Agnieszka Śmiejka

WYBRANI KLIENCI

CO DAJĄ SZKOLENIA DLA HANDLOWCÓW?

Zastanawiasz się czy szkolenia mogą przynieść firmie wymierne rezultaty? Tak, mogą! Najlepsze wyniki dają właśnie te szkolenia, których celem jest rozwiązanie konkretnego problemu w dziale sprzedaży. Oto jak pomogłam niektórym moim klientom:

Wzrost wysyłki ofert na usługę pozycjonowania

Problemem klienta była przede wszystkim niska skuteczność działań prospectingowych. W trakcie szkoleń wypracowaliśmy schemat pierwszego kontaktu z klientem (zimny telefon i mail po rozmowie). Dzięki wdrożeniu klient odnotował 7,5% wzrost wysyłki ofert handlowych.

Opracowanie standardu wizyty handlowca

Problemem klienta była niska skuteczność regionalnych przedstawiciel w terenie. Razem z Zarządem opracowaliśmy standard wizyty w sklepie oraz sposób planowania tras handlowców. Następnie trenowaliśmy standard w trakcie szkoleń stacjonarnych oraz szkoleń w terenie. Dzięki tym działaniom wzrosła liczba wartościowych wizyt handlowych.

Wzrost sprzedaży kosmetyków

Dla dystrybutora kosmetyków przeprowadzilam cykl warsztatów sprzedażowych, w których udział wzięli pracownicy BOK oraz warsztaty dla Zarządu z zakresu strategii marketingowych i zarządzania sprzedażą. Dzięki wspólnej pracy powstała nowa koncepcja sprzedaży kosmetyków w segmencie B2B.

Rozwiązanie problemów BOK

Problemem klienta była duża rotacja pracowników, którzy szybko zniechęcali się do pracy na infolinii. Zrealizowałam warsztaty z zakresu pracy z trudnym klientem oraz profilaktyki antystresowej. Dzięki temu udało się zanotować spadek rotacji pracowników o 13% oraz nieznaczną poprawę opinii na temat pracodawcy.

Wprowadzenie nowego produktu

Dla ogólnopolskiej sieci sprzedawców w branży elektronicznej zrealizowałam cykl warsztatów, których celem było rozwinięcie umiejętności sprzedaży nowych produktów do hurtowni i sklepów. W trakcie szkoleń dla handlowców wypracowaliśmy argumenty sprzedażowe oraz sposoby na przełamanie oporu klienta przed wprowadzeniem nowego produktu. Dzięki temu handlowcy sprawnie zbudowali sieć dystrybucji dla nowego produktu.

MASZ LEJEK CZY DURSZLAK SPRZEDAŻY?

Z moich obserwacji wynika, że w wielu firmach proces sprzedaży jest tak dziurawy, że zamiast mówić o lejku należałoby mówić o durszlaku sprzedaży. Takie firmy często ponoszą spore koszty związane ze zdobyciem uwagi klienta ale mają problem z doprowadzeniem do pierwszej sprzedaży. A kiedy już im się to uda, to nie mają pomysłu na to, jak zbudować trwałą relację z pozyskanym klientem. Lejki takich firm zdecydowanie wymagają uszczelnienia! Jak można to zrobić pokazuję na szkoleniu “ZARZĄDZANIE SPRZEDAŻĄ”.