Zaryzykuję stwierdzenie, że ze względu na stosunek do ceny możemy podzielić klientów na trzy kategorie:
🔴 „klienci, którzy nie widzą ceny” – kupując nie zwracają uwagi na nią,
🔴 „klienci, którzy widzą tylko cenę” – kupując nie zwracają uwagi na wartości, jakie związane są z produktem
🔴 „klienci, którzy, kupują racjonalnie” – kupując porównują produkty i jeżeli nie zauważą różnicy to wybiorą tańszy produkt (bo skoro nie ma różnicy to po co przepłacać!).
Jeżeli zastanawiasz się, jak przekonać klienta do ceny to powinieneś skupić się właśnie na kliencie racjonalnym. Jeżeli znajdziesz sposób, aby przekonać go, że cena jest adekwatna w porównaniu do tego co otrzyma, to odniesiesz sukces.
2 Responses
Ciekawy artykuł. Daje do myślenia!
Dziękuję 😉