Co potrafi dobry sprzedawca?

blog o sprzedaży - co potrafi dobry sprzedawca

TO ZAGADNIENIE JEST OMAWIANE W TRAKCIE BEZPŁATNEGO WEBINARU Często jestem pytana o to, jak rozpoznać kandydata na dobrego sprzedawcę albo co musi umieć sprzedawca, aby osiągnąć sukces? Odpowiedź na takie pytania nie jest łatwa, ponieważ istotą sprzedaży jest umiejętność wywierania wpływu na innych ludzi, a ta umiejętność jest z kolei pochodną wielu składowych. Te najważniejsze […]

Co to jest “avatar klienta”?

blog o sprzedaży - co to jest avatar klienta

TO ZAGADNIENIE JEST OMAWIANE W TRAKCIE SZKOLENIA “MISTRZOWSKI PROSPECTING” Avatar klienta to narzędzie, które pozwala zastanowić się kim jest Twój wymarzony klient. Praca nad avatarem pozwala zrozumieć, kim jest klient, czym się zajmuje, co jest dla niego istotne i jak kupuje. Jest to technika sprzedaży, z którą powinieneś popracować, zwłaszcza jeżeli jakaś część Twoich działań […]

Jak zorganizować sprzedaż w firmie?

blog o sprzedaży - jak zorganizować sprzedaż w firmie

TO ZAGADNIENIE JEST OMAWIANE W TRAKCIE BEZPŁATNEGO WEBINARU Jedną z moich ulubionych zasad, którą chcę Ci zarekomendować w tym wpisie jest Zasada 4P. W tym przypadku za skrótem 4P kryje się następujące hasło “Pominięcie Przygotowania Przyczyną Porażki”. Przypomina ona, że jeżeli faktycznie chcesz podnieś swoje szanse sprzedażowe musisz być po prostu dobrze przygotowany do rozmowy […]