Co potrafi dobry sprzedawca?

blog o sprzedaży - co potrafi dobry sprzedawca

TO ZAGADNIENIE JEST OMAWIANE W TRAKCIE BEZPŁATNEGO WEBINARU Często jestem pytana o to, jak rozpoznać kandydata na dobrego sprzedawcę albo co musi umieć sprzedawca, aby osiągnąć sukces? Odpowiedź na takie pytania nie jest łatwa, ponieważ istotą sprzedaży jest umiejętność wywierania wpływu na innych ludzi, a ta umiejętność jest z kolei pochodną wielu składowych. Te najważniejsze […]

Jak przełamywać obiekcje klienta?

blog o sprzedaży - jak przełamywać obiekcje zakupowe klienta

TO ZAGADNIENIE JEST OMAWIANE W TRAKCIE SZKOLENIA “NOWOCZESNE TECHNIKI SPRZEDAŻY” Jeżeli przyjrzymy się zachowaniom większości handlowców, to z tej perspektywy rozmowa sprzedażowa mogłaby mieć dwa etapy: etap przed przedstawieniem oferty i etap po prezentacji. Na początku wielu sprzedawców jest bardzo aktywnych – bada potrzeby klienta i prezentuje zalety swojego produktu. Później – szczególnie jeżeli jest […]

Na czym polega finalizacja sprzedaży?

blog o sprzedaży - jak finalizować sprzedaż

TO ZAGADNIENIE JEST OMAWIANE W TRAKCIE SZKOLENIA “NOWOCZESNE TECHNIKI SPRZEDAŻY” Ostatnim elementem pracy z klientem jest finalizacja sprzedaży. Od razu postawię sprawę jasno: w tym wpisie nie pokażę żadnej cudownej techniki, która da Ci 100% skuteczność w finalizowaniu. Nie mogę tego zrobić, bo nie ma jednej magicznej formułki. W tym wpisie pokażę różne warianty technik […]