Jak przełamywać obiekcje klienta?

blog o sprzedaży - jak przełamywać obiekcje zakupowe klienta

TO ZAGADNIENIE JEST OMAWIANE W TRAKCIE SZKOLENIA “NOWOCZESNE TECHNIKI SPRZEDAŻY” Jeżeli przyjrzymy się zachowaniom większości handlowców, to z tej perspektywy rozmowa sprzedażowa mogłaby mieć dwa etapy: etap przed przedstawieniem oferty i etap po prezentacji. Na początku wielu sprzedawców jest bardzo aktywnych – bada potrzeby klienta i prezentuje zalety swojego produktu. Później – szczególnie jeżeli jest […]

Jak kupuje klient?

blog o sprzedaży - jak kupuje klient?

TO ZAGADNIENIE JEST OMAWIANE W TRAKCIE BEZPŁATNEGO WEBINARU Wiele uwagi na tym blogu poświęcam procesowi sprzedaży. Dzisiaj dla odmiany zignoruję pytanie, o to jak sprzedawać. Ten wpis poświęcę poszukiwaniu odpowiedzi na pytanie, o to jak kupuje klient. Jak kupuje klient? Proces dłuższy niż się wydaje. Specjaliści wskazują, że proces podejmowania decyzji zakupowych nie sprowadza się […]

Jak badać potrzeby zakupowe klienta?

blog o sprzedaży - jak badać potrzeby zakupowe klienta

TO ZAGADNIENIE JEST OMAWIANE W TRAKCIE SZKOLENIA “NOWOCZESNE TECHNIKI SPRZEDAŻY” Badanie potrzeb zakupowych jest kluczowym etapem procesu sprzedaży. Zasadniczym celem badania potrzeb jest zdobycie informacji, które będziesz mógł wykorzystać do [1] zbudowania możliwie najtrafniejszej prezentacji produktu oraz [2] przygotowania argumentów niezbędnych do przełamania (przepracowania) obiekcji zakupowych klienta. W tym wpisie znajdziesz wskazówki, dzięki którym dowiesz […]

Na czym polega finalizacja sprzedaży?

blog o sprzedaży - jak finalizować sprzedaż

TO ZAGADNIENIE JEST OMAWIANE W TRAKCIE SZKOLENIA “NOWOCZESNE TECHNIKI SPRZEDAŻY” Ostatnim elementem pracy z klientem jest finalizacja sprzedaży. Od razu postawię sprawę jasno: w tym wpisie nie pokażę żadnej cudownej techniki, która da Ci 100% skuteczność w finalizowaniu. Nie mogę tego zrobić, bo nie ma jednej magicznej formułki. W tym wpisie pokażę różne warianty technik […]