BLOG "SPRZEDAWAJ WIĘCEJ, DROŻEJ I SZYBCIEJ"

techniki sprzedaży

Jak przekonać klienta do ceny?

Kiedy rozmawiać z klientem o cenie? Wybierając moment na rozmowę o cenie przede wszystkim unikaj błędu mówienia o niej zbyt szybko. Jeżeli zrobisz to, zanim

Więcej »
techniki sprzedaży

Co to jest “avatar klienta”?

Avatar klienta to narzędzie, które pozwala zastanowić się kim jest Twój idealny klient. Jest to technika sprzedaży, którą powinieneś poznać jeżeli jakaś część Twoich działań

Więcej »
techniki sprzedaży

Jak badać potrzeby zakupowe klienta?

Celem badania potrzeb jest zdobycie informacji, które będzie można wykorzystać do zbudowania prezentacji produktu oraz argumentów do przepracowania obiekcji. Pracując z klientem na tym etapie

Więcej »
techniki sprzedaży

Jak zamknąć rozmowę sprzedażową?

Ostatnim zadaniem sprzedawcy jest zamknięcie rozmowy, co w praktyce oznacza: a) pozyskanie zamówienia, b) ustalenie kiedy i na jakich zasadach klient podejmie decyzję w przyszłości

Więcej »