Blog o sprzedaży
Poświęć chwilę a przekonasz się, że ten blog o sprzedaży jest pełen ciekawych artykułów z zakresu nowoczesnych technik sprzedaży, prospectingu, obsługi klienta i negocjacji. W tym miejscu dzielę się moją wiedzą o tym, jak pracować z klientem, aby każda ze stron transakcji była zadowolona. Mam nadzieję, że wkrótce będzie to najrzetelniejszy blog o sprzedaży w polskim Internecie. Możesz mi w tym pomóc dodając komentarza i zadając pytania – zapewniam, że odpowiem na każde. Razem stwórzmy przestrzeń do rozmowy o skutecznych technikach sprzedaży, o “trudnych klientach” i o wyzwaniach w telemarketingu.
Zwróć uwagę, że artykuły na tym blogu uporządkowane są kolorami, które odpowiadają kolorom w moim lejku sprzedażowym. Kolorem czerwonym zostały oznaczone te artykuły, które poświęcone są tematowi prospectingu, kolorem żółtym – technikom sprzedaży, a zielonym – lojalizacji czyli posprzedażowej obsłudze klienta.
Natomiast szare artykuły są dedykowane dla kierowników działów sprzedaży i dotyczą zarządzania sprzedażą. Ten temat dokładnie omawiam także w trakcie szkolenia “ZARZĄDZANIE SPRZEDAŻĄ”
Jak zorganizować sprzedaż w firmie?
TO ZAGADNIENIE JEST OMAWIANE W TRAKCIE BEZPŁATNEGO WEBINARU Jedną z moich ulubionych zasad, którą chcę Ci zarekomendować w tym wpisie jest Zasada 4P. W tym
Na czym polega finalizacja sprzedaży?
TO ZAGADNIENIE JEST OMAWIANE W TRAKCIE SZKOLENIA “NOWOCZESNE TECHNIKI SPRZEDAŻY” Ostatnim elementem pracy z klientem jest finalizacja sprzedaży. Od razu postawię sprawę jasno: w tym
Jak przekonać klienta do ceny?
TO ZAGADNIENIE JEST OMAWIANE W TRAKCIE SZKOLENIA “NOWOCZESNE TECHNIKI SPRZEDAŻY” Gdy rozmawiam z klientami o ich oczekiwaniach względem planowanego szkolenia, to bardzo często skupiamy się
Jak badać potrzeby zakupowe klienta?
TO ZAGADNIENIE JEST OMAWIANE W TRAKCIE SZKOLENIA “NOWOCZESNE TECHNIKI SPRZEDAŻY” Badanie potrzeb zakupowych jest kluczowym etapem procesu sprzedaży. Zasadniczym celem badania potrzeb jest zdobycie informacji,
Jak kupuje klient?
TO ZAGADNIENIE JEST OMAWIANE W TRAKCIE BEZPŁATNEGO WEBINARU Wiele uwagi na tym blogu poświęcam procesowi sprzedaży. Dzisiaj dla odmiany zignoruję pytanie, o to jak sprzedawać.
Co to jest “avatar klienta”?
TO ZAGADNIENIE JEST OMAWIANE W TRAKCIE SZKOLENIA “MISTRZOWSKI PROSPECTING” Avatar klienta to narzędzie, które pozwala zastanowić się kim jest Twój wymarzony klient. Praca nad avatarem
Jak przełamywać obiekcje klienta?
TO ZAGADNIENIE JEST OMAWIANE W TRAKCIE SZKOLENIA “NOWOCZESNE TECHNIKI SPRZEDAŻY” Jeżeli przyjrzymy się zachowaniom większości handlowców, to z tej perspektywy rozmowa sprzedażowa mogłaby mieć dwa
Co potrafi dobry sprzedawca?
TO ZAGADNIENIE JEST OMAWIANE W TRAKCIE BEZPŁATNEGO WEBINARU Często jestem pytana o to, jak rozpoznać kandydata na dobrego sprzedawcę albo co musi umieć sprzedawca, aby